Ci sono molti fattori che concorrono a determinare la percentuale offerta. Nel caso di crediti Iva da procedura concorsuale è importante innanzitutto determinare quando si è generato il credito (se ante o post procedura), il suo importo preciso, l’eventuale presenza di carichi pendenti compensabili e la disponibilità di tutti i documenti probatori del credito (fatture, registri Iva, ecc…). Solo successivamente sarà possibile formulare un’offerta precisa. Per quanto concerne invece i crediti da società in bonis, l’obiettivo è di massimizzare nell’immediato il credito con una formula di corrispettivo in parte all’acquisto ed in parte ad incasso avvenuto.